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敢于尝试勇于创新 专访八闽房产策划总监蔡燕平
2016-07-02 10:32:57   来源:迅盈比分

  迅盈比分讯:作为莆田的第一大县城,仙游近几年的发展成就大家有目共睹,特别是房地产行业,一栋栋高楼大厦拔地而起,房产类型更是多样化:SOHO、综合体、洋房应有尽有,印象当中的家乡这次真的变了!

  他,前几年只身从漳州远道而来,经过数年在地产行业的积累、沉淀,现已成为仙游房地产界的资深人士,仙游地产界同行亲切的称其为“老蔡”。在访谈过程中,“老蔡”对仙游本土的话题侃侃而谈,而对仙游楼市当下现状的分析更是一针见血。

  他,就是八闽房产营销策划有限迅盈比分策划总监——蔡燕平先生。本期迅盈比分将专访蔡燕平先生,来看看他眼中的仙游楼市!


  八闽房产总监蔡燕平先生

  迅盈比分记者:仙游作为四线城市的县城,在您看来,它在2016年的上半年来表现怎么样?

  蔡总:以目前来看,一线城市持续上涨,并且居高不下,三四线城市的房子已经下跌,并且销售出现困难,所以目前来看,三四线城市的房子有可能继续下跌,确实,仙游2016年房价与2015年对比出现不同程度的价格下降,价格是刺激2016年仙游房地产快速去化一大筹码,还加上政府的300元/平米补贴,等于说开发商降价,政府再补贴,双重刺激,让仙游房地产市场2016年表现非常劲爆。未到半年,单从今年4个月表现很抢眼,全莆田的商品房销售面积为140.73万平米,而单单一个仙游县就卖出了43万多平米的量,占了将近三分之一。在全国四线城市表现冷淡的大局面下,作为四线城市的仙游,仙游房地产这种表现难能可贵。

  迅盈比分记者:众所周知,上半年在政府的补贴扶持之下,仙游楼市整体回暖明显,销量逐月攀升。而5月10日补贴期限到期之后,很多人认为接下来下半年或将恢复到去年萎靡疲软的状态,对此您是如何看待的呢?

  蔡总:不完全这么认为,阶段性政策对房地产市场刺激必然会引起一波购房高潮,高潮过后进入低潮期,但是这波低潮期会持续多久,目前也不好判断,我预计5月10日后至7月底两个多月仙游房地产会处在比较低迷的状态,虽然这段时间有几个项目通过各种方式在市场传播声音,但是不会比上半年好,仙游本身的购买商品房客群有限,外来人口进出较少,通过上半年政策扶持加开发商降价对市场进行激励的抢夺,该购买已经基本购买,有的甚至购买拥有几套房源;目前整个仙游开发商和客户也都处在一个观望期。不过,也用不着过度悲观,也不等同于整个市场都沉寂下去,少量房源去化还是有的。值得一提的是,在去库存压力下,多数楼盘在政府购房补贴之后主动延续了政府的补贴优惠政策,有的楼盘甚至出现比较低的价格,重新寻找市场机会。当然我个人认为从8月份开始至年底仙游房地产市场应该会有所改观,不会像现在这么淡,应该有所回升,这段期间有几个比较重要的营销节点,开学,中秋,国庆,返乡等都会对仙游房地产市场有触动作用,市场活跃度还是有,市场机会点还是有,就看开发商怎么把握这几波的购房潮。

  迅盈比分记者:六七月份属于一年一度的“毕业季”,您觉得应届毕业生对仙游楼市会不会有帮助?在房地产整体市场上占用的刚需份额有多重?

  蔡总:又是一年毕业季,无数学子告别青葱的大学校园,开始踏入职场。或为寻找工作而烦恼,或为创业而纠结?又或者为是否留在这座城市而徘徊?而对于仙游四线城市而言,并无真正意义上的高校,就是职专或大专,而对于在外上大学的仙游学子们,会不会一个个带着行李回来买房置业啊?而面对这部分客群,刚毕业,面临找工作的压力和无收入,根本没有经济能力承受买房的条件,如果家庭经济好,可以靠家里全部经济支持购买,这部分客群少之又少。在房地产整体市场上占用的刚需份额根本没有,所以,刚毕业的大学生,大部分都会选择租房。我个人认为虽然六七月份属于一年一度的“毕业季”,但是应届毕业生对仙游的楼市不会有太大的帮助,理论上,毕业季与购房需求并无直接联系。

  迅盈比分记者:针对仙游楼市的现状,您觉得其中的供求关系如何?包括刚需买房、改善型买房、投资型买房的分配比例如何?

  蔡总:房地产行业属于资金密集型,说白了就是钱,钱多的时候地产商不顾成本的拿地,就出现很多地王,这个时候就开始猛烈的建设,过几年就供大于求。但要注意的是地王的出现可能会加大房地产价格泡沫,暂时减少需求。如果地产商没钱,他就会小心的拿地,尽量少开发,就会供小于求。目前从2016年一季度仙游楼市分析得出,仙游楼市供求趋于平稳,2016年仙游商品房新开工面积9.32万平米,房地产开发投资7.38亿元;一季度商品房批售预售面积32.90万平米,销售面积为24.59万平米。刚需买房在各个楼盘占比基本一半以上;改善性买房基本占比30%左右;投资型买房基本占比为5%左右,真正有钱要投资购买物业很少会选择在四线城市。

  迅盈比分记者:房地产市场本身就充满很多的不确定性,其中也蕴藏了机遇。据了解,目前仙游城北、老城区等区域都有新楼盘在开发当中,您个人对于仙游楼市接下来的发展有什么想法?较为看好哪个片区的发展潜力?

  蔡总:“南北拓展、东西推进、中心完善、全面发展”的发展方向,在充实完善鲤北片区基础上,积极发展鲤南片区和东南片区,这是整个仙游房地产用地发展的方向。兰溪沿岸楼盘就是天然的景观优势,居住环境相对于其它楼盘要好。城南娱乐较多,休闲的好去处。城北,未来县政府的所在地段,也有诸多学校。我个人认为,就目前的形势来看我个人认为城北的发展潜力最大,县政府+学校,这个片区发展潜力巨大。作为一个购房者最主要要买到合适的。就要根据自己工作、生活、社交等区域,来确定自己所购房子的位置;根据自己的经济承受能力(但要注意同一类房型面积有大小,还有层次朝向的关系)要有购房的预算总价;选择合适的付款方式;究竟是买现房还是期房,购房者心目中都有自己的需求。仙游房子的均价在大约在5500到6000之间波动,但是不同地段的房价自然也跟着不同。例如某楼盘均价是7000左右,因为配套仙游实验幼儿园、实验小学、仙游一中;汽车站附近的差不多6800左右。这些地段都有自己每个地段所在的位置都有其特点和优势,城中心食住行相对方便。车站附近就一个最大的特点,出行,不管去哪都会有车,所以说我建议推荐购买旷宇时代广场,就在车站边。老城区现在土地资源有限,发展受限。一个片区发展潜力大不大,可以从几个因素来衡量:主要从房价上体现,房价越贵,说明片区发展实力越强;还有其他因素就是从片区的教育、生活、娱乐休闲、交通、医疗等,这些因素来判断片区发展是否具备潜力。

  迅盈比分记者:我们知道,八闽房产属于深耕仙游多年的代理迅盈比分,主要有经营二手房中介,及新楼盘的销售工作,那么请问迅盈比分目前分别有代理仙游哪几家楼盘的营销工作?另外,这几个楼盘在仙游众多楼盘当中的优势与卖点是什么?

  蔡总:那我首先简单介绍一下我迅盈比分:八闽房产创立于2011年,是一家以房地产代理业务为主,涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理、劳务迅盈比分、自澳门美高梅注册网站运营、品牌代理推广、活动策划执行等多个领域的大型综合性企业,旗下拥有旗舰品牌八闽之家、仙游天兔等多家子迅盈比分及附属品牌,是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。同时敢于大胆尝试,努力开创全方位多元化服务的迅盈比分,其业务范围还涉及投资移民、人事顾问、大数据整合等多个领域。

  目前迅盈比分代理5个项目:分别是旷宇时代广场、学林雅苑、香江明珠、仙作时代广场(榜头)、锦绣家园(郊尾),这5个项目的共同特点:体量都不是很大,除了仙作时代广场近10万平米,其他的都不大,我们服务的这几个楼盘都处在不同的营销节点:旷宇时代广场和锦绣家园中秋左右会开盘,那学林雅苑、香江明珠和仙作时代广场都是在售项目,每个项目都有独特的和核心卖点:

  1、旷宇时代广场——位于鲤南中心汽车站旁。项目特色定位为<仙游的,中心小豪宅>,建筑外观简约、时尚、有品位;户型设计非常有特色。0公摊,户户送一房,全明采光,南北通透,性价比很高,非常划算!首期仅推90套,户型有108平全明三房、121平三面采光、143平大气四房现已开始内部限量预约中,存5000抵20000元。

  2、学林雅苑——仙游纯生活榜样社区,仙游第二实验小学,仙游一中分校名校资源环伺;仙游汽车站、鲤南综合市场、建材娱乐城、天博永辉超市、大剧院等近在咫尺,交通便捷通达;享仙游唯一的温泉健康生活,打造一公里醇熟生活圈,是宜居亦商的理想选择。开创仙游城居生活新样板!学林雅苑共有6栋多层楼房,其中9#、10#、12#、13#均为7层带电梯洋房,6#、11#为5层不带电梯。9#户型面积为117㎡三房一厅、121㎡三房一厅;10#户型面积为58㎡单身公寓,可做两室一厅,77㎡两房一厅;13#户型面积为52㎡、74㎡、133㎡三房两厅、135㎡三房两厅、137㎡三房两厅;12#共户型面积有132㎡三房两厅、129㎡;6#共户型面积有133㎡、134㎡三房两厅;11#户型面积有139㎡、136㎡三房两厅。目前有部分限量房源特惠中,具体情况可至学林雅苑售楼部详询。

  3、锦绣家园——项目位于郊尾镇东湖村斜对面、306省道,周边教育配套齐全,幼儿园、郊尾中心小学、郊尾中学、道德中学等一站式教育配套,让你成功赢在起跑线。项目总建筑面积2万多平米左右,占地20亩左右,绿化高达30%,项目是由15幢别墅和45套楼中楼与住宅组成的,总共60套稀缺房源组成,打造一个属于“莆田市的后花园,郊尾镇的富人区”的高端项目。

  4、香江明珠——中瑞香江明珠项目地处城南新车站绝佳的商业地段,开发商为中瑞房地产开发有限迅盈比分,由顺安建筑迅盈比分承建,由成套住宅和商业区组成,该项目起价起价6788元/平方,该盘户形面积在30平方-138平方区间。

  5、仙作时代广场——仙游榜头首席3D复合式城市综合体——仙作时代广场,是紫泽“幸福家园“重点建设项目之一,项目地处榜头核心位置,总建筑面约10万平方米,由5A级智能高端写字楼、星级酒店、全功能时尚美宅构成。集购物、餐饮、休闲、娱乐、办公、居住于一体,极大的方便周边群众的生产生活,为古典工艺产业发展提供完善的配套服务,拉开了榜头城市化的序幕,仙作时代广场必将成为仙游东部新城的新地标!总平面方案6幢楼〔26层写字楼一幢、26层酒店一幢、7层商住楼二幢、32层商住楼一幢,5层商住楼一幢〕,增加的地下室建筑面积(超过11800㎡部分面积)作为公共停车场使用。

  迅盈比分记者:贵迅盈比分目前的销售成绩如何,能否简单介绍下,您对下一阶段有什么计划?

  蔡总:目前在仙游代理有五个项目(旷宇时代广场、锦绣家园、学林雅苑、香江明珠、仙作时代广场),接下来这几个楼盘也要开始一系列的蓄客阶段,其中旷宇时代广场跟锦绣家园尚未开盘,预计将在中秋或国庆节点推盘,目前旷宇时代广场认筹可以享受存五千抵两万的优惠。在项目的营销计划当中,届时学林雅苑将在每周推出限量特惠套房,价格在4000元/㎡左右。包括旷宇时代广场前期有推出首付到款即送保温杯活动,我们还有个活动是针对仙游女性举办的一个女神评选活动,目前报名人数已达到了一百多人,主要是以活动来把项目信息的亮点告诉仙游潜在客户们,带动宣传。

  大家都知道,近期行情不是特别乐观,很多项目都开始一波波的打价格战,而我们只想根据营销节点推进活动,根据项目自身的一些特点在进行市场活动,这样也走的较为平稳扎实。

  另外由于仙游发展局限性的存在,根据迅盈比分业务需求,我们将进行有计划性的外拓市场,比如莆田涵江、三明永安、晋江,目前已经在业务洽谈当中。我们将从迅盈比分发展的一个角度出发,在迅盈比分品牌知名度的带动下,在省内逐渐形成一个代理行业的新生力量。

  迅盈比分记者:最后感谢蔡总接受我们的采访!

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